社返点，这也是部分旅行社可以低价组团的原因。当然，那些热门景点是不用给的——非但不用给返点，你就算是买票都得排队买。
姜正联系的那几家旅行社，提出的要求是签订长期合作返点协议，这本身就说明他们看好这里。现在不过是想抓住机会捞一笔，不然等鬼城起来了，想找鬼城要返点？门都没有。
但是李闲云他们哪里肯干啊？
结果就是谈不拢。
新景点初期全靠周边游客，而游客的一大来源就是旅行社。
失去了旅行社的支持，外地游客减少，客流量就很难增长。
从这方面说，鬼城的亏损，恰恰是因为它做得太好了！
很讽刺不是吗？
但这就是现实。
如果做的不好，李闲云他们或许也就答应了返点，但正因为做得好，自然不会轻易接受，也就注定了起步阶段的困难。
“问题是现阶段还是比较麻烦的，主要是商户。”姜正道。
李闲云没好气道：“现阶段是免租的，第一个月他们赚了也不少，现在稍微少点就不乐意了？”
姜正摇头：“商家可不会这么跟你算账。他们赚到了是他们本事，亏了就是我们无能。没什么，各有立场，也不能说谁错。如果我们是其中的商户，也会和他们一样想法。”
“他们现在有什么要求？”
“打折，促销，宣传，甚至免费，商品提价，还能有什么？”姜正也笑。
剧组进入虽然也能给商户带来收益，但剧组和游客不同。
比如景点有许多商户是卖纪念品的，鬼城的一
第一章 鬼城试营业(7/9)