消费者的消费能力低上一个档次。
但是他们的人多。
再举个例子。
就像是日本的丰田集团一样，虽然旗下的雷克萨斯是高端，更加豪华，更加舒适，开出去更有面子。
但是整个企业利润的大头，走量最多的还是卡罗拉和凯美瑞这一类车型。
所以，在一个企业中，走量的下沉市场永远都是利润的最大头。
那么下沉市场的消费者需要什么？
当然是实惠呀！
要的就是肉眼能看得到的，实实在在的实惠。
这类型下沉市场消费者的购物，就属于高频次零售。做会员制同样是特别适合。
比如说你每天去买菜，菜市场办个会员每天能打9折，估计很多人会办；或者每天给会员送一个当季限量的蔬菜，大家就更喜欢了。
做服装也是一样的，销售都是一个套路，只不过品类不同罢了。
这类型的服装一定要和高逼格的品牌服装分开，然后进行大量的会员积分制度和固定的优惠制度。
这样会让那些下沉市场的客户们感受到实实在在的实惠，就可以将他们牢牢的抓在手里了。”
说到这里，张海东翻了翻，然后拿出了一个精致的文件夹。
“无论是高端品牌服饰，还是下沉市场的客户销售，我全都给您列好写到了这上面。当然，其中可能有很多不足之处，您可以根据您的销售经验来做修改。互相完善才是最好的嘛。”
说着，他递给了杨万美。
杨万美伸手接了过来，放进了自己的包里。
第102章：再次征服杨万美(4/6)