市场几十年里不会改变的状况了。毕竟跟风“抄”热销产品，是最便捷的。所以，既然一款重疾险可以做成你保25种轻症106种重症，我就扩展成32种轻症114种重症；你可选保障到70周岁或者80周岁，我就来它个可选66周岁、77周岁、88周岁……那么关于养老产品这件事，为什么就不能“学习”和“模仿”呢？
人们似乎是在一夜之间发现，各家保险公司都开始产业化了。比如做健康险的，开始收购医院或者体检中心；做养老险的，开始造自己的养老社区或者买下产业来；做人寿保险的，甚至还有打起了殡葬行业主意的……
当然了，这些战略性的事务，只与高层相关，基层做业务的人们，可能最关心的只有这么几件事。
曾言言和祁晖一起开的第三个业务分析会上，讨论的话题是
教会了银行筛选大客户以及引导客户思路，他们去卖别的保险公司的产品，该怎么办？
作为培训的实操者，曾言言觉得，在这件事情上倒不必过于悲观：“虽然新的销售培训效果看起来非常好，但我觉得，那只是他们听起来觉得新鲜，真要照着用，而且通过这个方式真正卖大单，没有那么容易的。”
向来比较乐观，而且大多时候很支持培训部的陈宜达，在这次的研讨中，持的却是反对意见。最近她的渠道受冲击最大，几个原本保费占比第一的大行，被其他公司赶超得厉害，甚至有一家已经落到保费第二了。
“我觉得这种时候，不能太大方。在进入新渠道的时候，你根本不知道他们会不会做你的产品，那么刷存在感，教会他们卖，哪怕卖的不是自家的产品，总
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