一些私人银行的报告里，对这么一个群体的定义是，可投资资产大于等于600万人民币或者100万美金。也就是，撇开房产、土地这些不动产，也是目前最值钱的东西，手里还握有600万的资金，可以去买理财、黄金、私募、股票以及保险的那些人。
zr的ceo，持有的观点就是，公司的业务增量，主要不是靠中产，因为抢夺他们的壁垒并不高。
要想做大，必须从高端客户入手。
一张10万的保单，必须找50个客户，才能做成500万保费。
而一个资产过亿的客户，一下子就能买500万甚至更大的保单。
这个问题他问过很多人，找50个客户，让他们每人买一张10万的保单容易，还是找一个客户，让他花500万来买保险容易？
答案显而易见。
问题在于，为什么花得起500万的人，要拿这笔钱来买保险？第二个问题随即而来，即便他愿意买成保险，为什么要在你的公司买？
中国的保险市场需求侧重，和国外比较成熟的市场相比，毕竟有很大的不同。由于社会基础保障的相对薄弱，人们积累大部分资金的最终诉求，还是落到了两个层面健康和养老。
哪怕是可投资资产在600万的初级高端客户，在中国现有的社会保障体系下，如果不进行科学的规划，有品质的养老和医疗生活，也不是完全后顾无忧的。
有这么一笔账，不算不知道，算算吓一跳。
假如退休之后的平均寿命是20年，想要保持比较好的生活，那么除去社保养老金以外的补充养老金，每人每年，10万
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