，相当于曾言言也顺便完成了最核心的业务主管对培训的需求。
突然间，曾言言脑海中就有了相当清晰的一个培训规划。
这是她第一次感觉心中有了完整但还不完美的系统，原来这个感觉这么令人兴奋！此时她终于能够体会到杨筱歆为什么如此严厉地要求她，必须以一个管理者的思路来规划工作。因为原本是一件件密密麻麻记在本子上，似乎怎么做也做不完的琐碎的活儿，一下子变得有节奏起来。
以前她最大的困扰，就是事情一多根本不知道该安排给谁，怎么追踪才会放心，只能自己都抓在手里不敢全放手；可有的时候突然闲下来，又有种罪恶感，似乎手里就没活儿了。而眼下她那个粗糙的设想，却能够清晰地看到路径，有好几条路能通往她想达到的目标，谁来带路，谁跟着走，不过是速度快慢的差别而已，根本不用担心能不能走到。
她又给了自己一的时间，把不同人群需要的课程大纲梳理清楚，面对着一张写得略显凌乱的a4纸，满意地笑了。
如果按照业务能力来分，目前团队的所有客户经理可以划分成三个等级，之前用每月的业绩来统计，稍微“一刀”切了些。不过用业务绩优、业务稳定和业务无法预测，来区分他们，应该是非常合理的。所以业务稳定的那一批，需要有针对性地培养他们把单子做大，或是帮助渠道提高成交率的能力，这样就能找到业务的增量。而有时出单有时挂零，能不能过考核完全靠人品那一批，要不就是他们本身对产品的销售能力还有欠缺，要不就是他们对渠道提要求和促成的技巧还需要提升。最top的那批人，或许只要搞清楚有没有人将来有意向往管理
192 培训部的规划(2/5)