的不如和银行关系好，给的小账多，帮行长拉几个客户存款管用。可是现在已经在做期交了，我估计不用一两年，保险公司放到银行的产品会更复杂。可能连我们自己的团队，都未必真的能把产品讲清楚。这个时候再去准备，就来不及了。”
祁晖点点头：“银保的确是靠关系做业务，但是我也发现现在团队太过依赖关系，技能普遍比较弱。说得不好听一点，我们自己的业务员和主管都卖不来保险，银行是看在中收的份上想着法子把保险卖出去，客气的银行说要我们帮着培训来学习产品，其实没有我们，相信还是照样卖。甚至，不卖我们，有的是保险公司排队给产品。”
“你说到了关键。现在银行基本已经解决了第一阶段的问题，为什么大家要卖保险。相信不用保险公司去督促，连总行、分行的个金都会要求他们大力推动保险的销售，因为这笔中收非常可观，而且还有潜在的市场。那么第二个问题来了，也是最致命的问题，为什么要卖某家公司的保险。”杨筱歆说到这里，有意地停了停，“我们来问问旁观者。曾言言老师觉得，银行是怎么挑选保险公司的？”
原本听得认真而且觉得有趣的曾言言突然间被提问，吓了一跳：“我不是很懂。”
“就是要还没有在银保太久的人，用局外人的眼光来看。心里怎么觉得，依照最本能的感觉说。”
“第一肯定是这家公司看起来是不是靠谱，包括本身的口碑，还有业务人员的服务。因为客户最后会问到，这是哪家公司啊，如果听都没听过，或者都是负面消息，其实挺难的。业务员服务到位，资料齐全，培训讲得够清楚，银行大概就会觉得比较省心。”
091 业务没有那么好做(4/5)