是官兵。”
听到刘辩承认自己是官兵，张燕神色并无变化，只是紧紧盯着刘辩等着他后面的言语。
“平难中郎将，哈哈，咱们都是同殿为臣呢。”刘辩笑着说了一句，见张燕没有任何表情，叹了口气，“燕帅不要这么严肃，谈判，应该在轻松愉悦中进行，才能达到最佳的效果。”
刘辩表明自己是中山郡守的属下，受何峰之命前来黑山找燕帅，何太守并不想和黑山军作战，希望找到双方的共同点，达到一种同盟的关系。
不说收编，只说同盟，这是谈判的艺术，这样的技巧用在汉末时代果然有不错的效果。
听着刘辩的讲述，张燕的神色轻松了下来，开口说道：“何峰此人燕也曾听说，他的事迹很是热血。”
刘辩感觉到张燕对同盟之事并无对立情绪，知道其游走于各方的势力之间，黑山军的份量就会显得更重。
欣赏归欣赏，刘辩对黑山军的态度是要当烈妇，从一而终，如果三心二愿在诸侯中待价而沽，这种同盟便失去了意义。
将彼此同盟的双赢局面详细讲了出来，刘辩用理论加实践来打消张燕那份小心思。
中山郡和黑山军和平相处，中山郡负责提供黑山军的粮草，但黑山军不得再骚扰冀、并两州和河内郡。
中山郡负责提供技术支持，黑山军除军队外的老弱妇孺可以自己赚钱吃饭，而不靠军队去抢掠为生。
张燕的眼睛越听越亮，双手有些颤抖起来。
“燕帅，一百万人，对你来说是一个沉重的负担，并且迟早要将你压垮，这是一个悖论，黑山军越强，那么人口就越多，如
第293章 谈判(2/4)