品定位在中产阶级和富豪阶级的显著区别是他们的销量差距可能会在1o倍以上，奔驰汽车比福特T型车贵得多也赚钱得多，但销量哪个好？”
“您打算采取薄利多销的策略？”
“不仅是薄利多销，还有其他考虑……”孔蒂尼举了个例子，“同样赚1oo万里拉，您希望卖出去1oo台还是1万台？”
“1oo台，这样我们的产品更有身份和地位，后续维护压力也小，管理难度更小”
孔蒂尼摇摇头：“我的选择恰好和您相反，我选择卖1万台，甚至于为能卖出去1万台，我可以接受前期只赚9o万甚至8o万里拉。水印广告测试 水印广告测试”
“为什么？”
“后续配套服务啊，1万台意味着有源源不断的配件和改装件可进行后期二次销售，1oo台就卖不出去多少了，我承诺3年保修，但正常损耗、人为损坏都是要顾客自己掏钱，这就是细水长流的生意。”孔蒂尼笑道，“我希望能够在一定时期内形成意大利特色的摩托车文化，如果只有1oo台的奢侈品，根本形成不了实用的文化而只有仰慕的文化——这不是我需要的。赚钱是目的，但不是唯一目的，我有更远大的理想。安东尼奥叔叔，年生产1万台摩托车的企业您知道该有多大规模？如果年产5万辆呢？”
“很大，需要很多人。”安东尼奥以前没有管理过工业企业，但对菲亚特的规模是非常清楚的。
“这我就能把意大利的工人阶级和工程师队伍培养起来，然后将来可顺着同样思路和模式造汽车、造飞机，还可以转行造装甲车、坦克……”孔蒂尼眨着眼睛，“您说，如果我
第六十九章 经营理念(2/5)