一份保障吗？好，你老公的能力更强，你不能替他分忧，那么你为什么不合理规矩家庭的收入，解决你老公的后顾之忧？”
其他人员都手托腮看着田娜。
田娜抿着嘴还是没说话，她是不知道自己应该说什么，怎么来反驳。
钱楚笑了笑“你把你自己家庭的这些想通了，理解了，懂得了，你就会知道你该怎么跟客户讲家庭的保障。人无近忧必有远虑，保险想要表达的，就是这个意思。”
“外面的不都说什么保险都是卖给自己人的？自己买的拿都是自保件，还有什么意思？不就跟外面的人说的一模一样？”田娜忍不住提了句曾经在外面听人说的话。
钱楚点点头“确实，我们这些做保险的人，几乎大多人卖出的第一份保险，都是自己活着是亲戚，但是这不代表保险是在坑自己人。我们自己为自己买保险，是因为我们接触了保险，理解了保险存在的价值，懂得利用保险来帮我们解决后顾之忧。我在给我母亲买保险的时候，我从来没希望过这辈子有用上的时候，可是我知道，我不能保证她一定不生病，也不知道她会不会在我经济状况好的时候生病，我就只能把这些可能性都想到，买一份我觉得必须要买的保障。保险员的都会购买自保件，但是这是建立在我们接受了保险理论之后，而不是盲目的为了冲业绩购买。我不建议大家在保险充足的时候购买自保件，但是，如果大家的家庭现在没有配置保障，我建议大家还为自己和家庭配置一份。”
她看向田娜，“除了自己的家人，你身边的亲朋好友也要推荐。我们都知道，亲朋好友之间为了救命借钱比比皆是，身边的例子举不胜举，借钱了
第143章 正经工作（二更）(6/8)